逆張りも真なり

　

“情報をだし惜しみなく伝え、お客さまの気持ちを引きつける”

こうすることが、販売に結びつける仕掛けのセオリーです。

　

しかし、この真逆の

“情報を小出し、又は、出し惜しみして、お客さまの気持ちを引きつける”

という逆張り的手法も仕掛けになります。

　

逆張りは強烈なフック（引っかかり）です。

　

お客さま心理として、

ほとんどの会社が情報を提供していますのに、特定の会社だけ情報を出し惜しみしますと、とても気になるものです。

　

なぜなら“無い物ねだり”をする人間の心理が根底にあるからです。

このお客さま心理を巧みに突く手法が、逆張り的手法になります。

　

逆張り的手法というのは、奇をてらった手法になりますので、一般的にはお薦めはできません。

ですが、同業他社の商売の方向性や手法が画一化した時は、このような奇をてらった手法も効果を発揮します。

　

同業他社と同じ事をしていたのでは、成果を出すことが難しくても、真逆を狙（ねら）えば期待通りの成果を出すことも容易です。

　

逆張り的手法を成功させるためには、日頃（ひごろ）から競合他社の手法を見極めておく必要があります。

同業他社のほとんどが、セオリー通りの手法を用いているならチャンスです。

皆さんの周りでチャンスを見つけたら、是非、逆張り的手法を試してみてください。