お客さまが何に反応するか…？
が分かれば、
何にも分からない…
より、
売るのは簡単になる…
よね。
つまり、
お客さまが頭の中で考えていること…
を、
聞き出すこと…
が大事なんだよ。
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お客さまが頭の中で考えていることを聞き出す…
まさに、その通りだと思います。
当たって砕けろ…
では、なかなか思うようにはいかないのです。
お客さまが頭の中で考えていることを上手に聞き出して、次の一手に繋げる…
当たって砕けろの意気込みは大切ですが、手堅くお客さまの心の中を探りながら進むことも必要なことなのではないでしょうか。
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