何かを劇的に改善してくれる…
こういったものなら、誰だって欲しいよね。
たとえば、
サプリメントを一粒飲むだけで、劇的に痩せられる…
なら、
試してみたい…
と思うだろ。
つまり、
お客さまが「欲しい！」と思うとき…
っていうのは、
変化に夢を感じられる…
ときなんだよ。
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変化に夢を感じる…
たしかに、その通りだと思います。
ただ、変化するだけ…
でなく、
そこに夢がある…
から、感情が動かされるのです。
変化することに夢を持ってもらえるように訴求する…
変化することだけでなく、そこに夢を持ってもらうことが、お客さまの心を動かす鍵になるのではないでしょうか。
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