目に見えて分かるようにする

　

お客さまは、

　

商品やサービスを使うことで、少しでも楽をしたい…

　

と思ってるんだ。

　

　

ただね、

　

「楽できそう…」…

　

だけじゃ、購入はしてくれないんだ。

　

　

どれくらい楽できるか…

　

が、

　

目に見えて…

　

分からないと、買おうとは思わないんだよ。

　

　

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「楽できそう…」

　

たしかに、この感覚も必要です。

　

　

ただ、この感覚だけでは、

　

「どうしても欲しい…」

　

とまでは、思えないのも事実なんです。

　

　

どれくらい楽になるのかが、ハッキリと明確に分かるようにする…

　

なんとなく漠然と分かるではなく、ハッキリと明確に分かるからこそ、「どうしても欲しい…」という感情になるのではないでしょうか。