お客さまは、
商品やサービスを使うことで、少しでも楽をしたい…
と思ってるんだ。
ただね、
「楽できそう…」…
だけじゃ、購入はしてくれないんだ。
どれくらい楽できるか…
が、
目に見えて…
分からないと、買おうとは思わないんだよ。
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「楽できそう…」
たしかに、この感覚も必要です。
ただ、この感覚だけでは、
「どうしても欲しい…」
とまでは、思えないのも事実なんです。
どれくらい楽になるのかが、ハッキリと明確に分かるようにする…
なんとなく漠然と分かるではなく、ハッキリと明確に分かるからこそ、「どうしても欲しい…」という感情になるのではないでしょうか。
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