「欲しい」…
と、
「どうしても、欲しい」…
言葉にすれば、あまり変わらないよね。
でも、
お客さまの感情の部分では、まったく違うもの…
なんだ。
だから、
たんに「欲しい」…
と思わせるだけじゃなく、
「どうしても、今すぐ、欲しい！」…
と思わせる工夫をしないと。
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「どうしても、欲しい！」…
この感情が芽生えると、いてもたってもいられないものです。
言い換えれば、
購入してもらいたいなら、この感情を芽生えさせることが必要…
なんです。
いてもたってもいられないほどの感情を芽生えさせる演出をする…
たんに「欲しい」だけでは、また今度となってしまうこともあるので、感情を強烈に揺さぶることが必要なのではないでしょうか。
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