お客さまは、
有り余った時間を潰すため…
に、
売り手の話しを聞きに来てるわけじゃない…
んだ。
大事な時間を使って、何か目的を持って来てるんだ。
だから、
必要なことだけを、手短に話すための工夫…
は、前もってしておかないと…。
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お客さまに会わせて話す…
たしかに、これも重要なことです。
ただ、前もって、
準備をしておくこと…
も重要なことの1つなんです。
ポイントだけを手短に話せるように工夫して準備しておく…
この一手間を怠らないことが、お客さまの気持ちを掴めるか否かを決めることになるのではないでしょうか。
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