自分へのご褒美にものを買う…
とき、
あまりケチケチしない…
だろ。
だから、
お客さまの特別な日…
を狙って、
アプローチする…
のが大事なんだ。
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ご褒美のときぐらい奮発しよう…
これは誰もが思うことです。
言い換えれば、
こういった特別の時に標準を合わせる…
ことも、売るためには必要だということです。
お客さまが財布の紐を緩める、特別な日、特別な時を狙う…
固く閉ざした財布の紐を緩めるのは大変ですが、緩めているときなら、買ってくれる可能性も格段にアップするのではないでしょうか。
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