買わない…
のと、
買えない…
のは、同じじゃない。
つまり、
同じアプローチ…
をしてたんじゃ、ダメなんだ。
微妙な違いを察して、次の手を打つ…
こうしないと、商品はなかなか売れないんだ。
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会社などでは、決裁権がない人では、購入を決定できません。
言い換えれば、
決裁権のある人と交渉する…
ことが必要なんです。
どこがボトルネックになっているのか見極める…
なんでも同じアプローチではなく、こういった機を見るに敏な対応が重要なのではないでしょうか。
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