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お客さまは、
売り手が、そんなことは無理だ…
と思うようなことを求めてるんだ。
じゃ、売り手はというと、
そこまでは、できない…
と平気で思ってるんだ。
つまり、
お客さまに買ってもらう…
には、
「そんなの無茶だ…」
と思うような発想が必要だってことさ。
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ある意味、真を突いた言葉です。
お客さまが本当に求めているもの…
は、
売り手が思っているよりはるかにハイレベル…
なのかもしれません。
売り手の常識から一歩踏み出す…
売り手の常識の中だけで物事を考えるのではなく、一歩踏み出した、買い手の常識の中に、売れるヒントが隠されているのではないでしょうか。
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