お客さまは、
商品を買った後の、具体的な利点…
が分からないと、なかなか、
買おう…
とは思えないんだ。
だからね、
商品の良さをクドクド説明する…
よりも、
買った後どんな良いことがあるか…
を、
シッカリとリアルに感じさせてあげる…
ことが大事なんだ。
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たしかに、
買った後の楽しい姿…
が、想像できなければ、
欲しい…
とは、あまり思いません。
欲しいと言ってもらうために、リアルに想像してもらう…
リアルに想像できれば、できるほど、お客さまの気持ちも、購入へと傾いて行くのではないでしょうか。
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