受け取り方の違いを上手に利用する

　

同じ1割の値引きでも、

　

金額の違い…

　

で、お客さまの反応は変わるんだ。

　

　

100円のものを、10円引き…

　

と言われても、安くなった気がしない。

　

　

でも、

　

100万円のものを、10万円引き…

　

と言われたら、安くなったように感じるだろ。

　

　

だから、

　

こういった、受け取り方の違い…

　

を上手に利用することも必要なんだ。

　

　

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受け取り方の感覚…

　

これを考えた戦術は、とても重要なポイントです。

　

　

なぜなら、

　

お客さまは、自分の感覚を判断基準にしている…

　

からなんです。

　

　

同じ値引きでも、少しでも安く感じるように表現する…

　

結局は同じことだからと、何もしないことを選ぶより、手間暇掛けて創意工夫することが、売ることに繋がるのではないでしょうか。