お客さまの感情を刺激しても、
買う理由…
が見つからなければ、
買ってはくれない…
んだ。
だから、
感情を刺激する…
だけじゃなく、
買う理由…
も同時に伝えないと。
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感情を刺激すればモノが売れる…
こう考える人が多いのも事実です。
しかし、実際には、
そこに、買う理由がなければ買わない…
のも、また事実なんです。
感情を刺激すると同時に、買う理由を分かりやすく伝える…
感情の刺激、そして買う理由、これが同時にバランス良く伝えられることが、購買へと繋がっていくのではないでしょうか。
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