お客さまは、
商品を買いたがっている…
と思うんだ。
だってね、
ほんとうに買いたくない…
なら、
買い物に出かけたりしない…
だろ。
買ってくれないのは、
商品や、その売り方…
に、
一歩が踏み出せるインパクト…
が、ないからなんじゃないかな。
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たしかに、
心のどこかで買いたい…
という衝動はあると思います。
言い換えれば、
その衝動をうまく引き出せない…
から、買ってもらえないのではないでしょうか。
お客さまの衝動を引き出すために、衝撃を与える…
衝撃を受けるほどの商品やサービスなら、お客さまも心を動かしてくれるのではないでしょうか。
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