一歩が踏み出せるインパクト

　

お客さまは、

　

商品を買いたがっている…

　

と思うんだ。

　

　

だってね、

　

ほんとうに買いたくない…

　

なら、

　

買い物に出かけたりしない…

　

だろ。

　

　

買ってくれないのは、

　

商品や、その売り方…

　

に、

　

一歩が踏み出せるインパクト…

　

が、ないからなんじゃないかな。

　

　

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たしかに、

　

心のどこかで買いたい…

　

という衝動はあると思います。

　

　

言い換えれば、

　

その衝動をうまく引き出せない…

　

から、買ってもらえないのではないでしょうか。

　

　

お客さまの衝動を引き出すために、衝撃を与える…

　

衝撃を受けるほどの商品やサービスなら、お客さまも心を動かしてくれるのではないでしょうか。