お客さまは、
なぜ、商品やサービスを購入する…
のだろうか…？
難しい質問だよね。
でもね、間違いなくいえるのは、
何かしらの役に立つから…
ってことなんだ。
つまり、
役に立つことをしっかりとアピール…
できれば、
買ってもらいやすくなる…
ってことでもあるんだ。
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役に立たないものを買う人はいません。
言い換えれば、
役に立つものなら、買う可能性はある…
わけです。
いかに強烈に役に立つことを訴求できるか…
お客さまの心を動かすには、この訴求が必要なのではないでしょうか。
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