お客さまが、売り手の説明に、
「なるほど…」
と思ったら、どうなると思う。
気持ちが、
グッと傾いてる…
から、話が進めやすくなるわけだ。
つまり、お客さまに、
「なるほど…」
と思わせるような説明ができれば、
お客さまだって、簡単には断らない…
ってことなんだ。
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お客さまに、
「なるほど…」
と思ってもらうのは、簡単なことではありません。
売る人の人間性、お客さまに対する思い、商品に対する情熱…
などなど、あらゆるものが揃ってないと、ダメだからです。
「なるほど…」と思ってもらえるように、すべてを磨く…
技術、知識、人間性、あらゆるものを磨くことが、お客さまの心を掴むことに繋がるのではないでしょうか。
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