こうすると損をする…
と言うと、お客さまは、それをしようとはしない。
逆に、
こうすると得をする…
と言うと、お客さまは、興味を持つようになる。
ようするに、
自社の商品を売り込みたいなら、この2つを上手に使う…
ことが大事なんだ。
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他社をけなすことは、良いことではありません。
ただ、比較して、
優位性を訴求する…
というのは、戦術としては有効です。
利点を効果的に訴求するための工夫をする…
お客さまを取り込むためには、こういった戦略も必要なのではないでしょうか。
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