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商品を売り込みたいなら… 

 

こうすると損をする…

 

と言うと、お客さまは、それをしようとはしない。

 

 

逆に、

 

こうすると得をする…

 

と言うと、お客さまは、興味を持つようになる。

 

 

ようするに、

 

自社の商品を売り込みたいなら、この2つを上手に使う…

 

ことが大事なんだ。

 

 

=================================================

 

 

他社をけなすことは、良いことではありません。

 

 

ただ、比較して、

 

優位性を訴求する…

 

というのは、戦術としては有効です。

 

 

利点を効果的に訴求するための工夫をする…

 

お客さまを取り込むためには、こういった戦略も必要なのではないでしょうか。

 

 


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ページ最上部へ  [ 2014/01/21 06:51 ] 本音の技術 | TB(0) | CM(0)

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