良いイメージと明確な理由

　

お客さまが、商品を選ぶとき、

　

これ良さそう！…

　

というイメージが先行するんだ。

　

　

でもね、ここに、

　

購入する理由…

　

がなければ、購入には至らない。

　

　

つまりね、

　

良いイメージと明確な理由…

　

この2つが揃わないと、買ってくれないってことなんだ。

　

　

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たしかに、その通りだと思います。

　

　

いくらイメージが良くても、購買には至りません。

　

また、いくら理由があっても、イメージできなければ、欲しいとは思わないからです。

　

　

2つの側面からアプローチする…

　

お客さまを購買へと誘導するには、この2つをバランス良く行うことが必要なのではないでしょうか。