興味を引き出すことができれば…

　

お客さまが、警戒する瞬間は、

　

買わされる…

　

と感じた瞬間なんだ。

　

　

なら、警戒を解く瞬間はなんだと思う…？

　

　

興味を感じて、

　

いいな、欲しいな…

　

と思った瞬間なんだ。

　

　

強引に売ろうとする…

　

んじゃなくて、

　

この興味を引き出すこと…

　

ができれば、お客さまも話しを聞いてくれるんだ。

　

　

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売り手は、どうしても、売ることに意識がいってしまいます。

　

　

しかし、お客さまにしてみれば、

　

売ろうとする姿勢…

　

そのものが、警戒に値することなんです。

　

　

興味を示してもらうことを、まず考える…

　

売ろう売ろうとするのではなく、興味を示してもらうことが、次のステップへと繋がるのではないでしょうか。