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どんな不便を解消するのか…? 

 

お客さまは、

 

自分の不便を解消してくれるもの…

 

になら、

 

喜んでお金を支払う…

 

んだ。

 

 

つまりね、

 

商品の良さを伝えること…

 

も大事だけど、その商品が、

 

お客さまの、どんな不便を解消するのか…?

 

を教えてあげる方が、お客さまの気持ちは動きやすいんだ。

 

 

=================================================

 

 

たしかに、その通りだと思います。

 

 

なぜなら、いくら良い商品であっても、

 

自分にとって役に立つのか…?

 

が分からなければ、購入はしないからです。

 

 

お客さまにとって、何がどう役立つのか…?

 

この答えを明確にできれば、お客さまも心を動かして、購入へと一歩進んでくれるのではないでしょうか。

 

 


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ページ最上部へ  [ 2013/11/23 06:44 ] 本音の技術 | TB(0) | CM(0)

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