どんな不便を解消するのか…？

　

お客さまは、

　

自分の不便を解消してくれるもの…

　

になら、

　

喜んでお金を支払う…

　

んだ。

　

　

つまりね、

　

商品の良さを伝えること…

　

も大事だけど、その商品が、

　

お客さまの、どんな不便を解消するのか…？

　

を教えてあげる方が、お客さまの気持ちは動きやすいんだ。

　

　

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たしかに、その通りだと思います。

　

　

なぜなら、いくら良い商品であっても、

　

自分にとって役に立つのか…？

　

が分からなければ、購入はしないからです。

　

　

お客さまにとって、何がどう役立つのか…？

　

この答えを明確にできれば、お客さまも心を動かして、購入へと一歩進んでくれるのではないでしょうか。