どんなメリットがあるのか…？

　

競合他社と勇猛果敢に戦っている姿…

　

を、お客さまに見せたところで、

　

お客さまが引き寄せられる…

　

わけじゃないんだ。

　

　

会社にとっては、勝ち負けは大事かもしれない。

　

　

だけど、お客さまにしてみれば、

　

そんな勝ち負けなんて、どうでもいい…

　

ことなんだ。

　

　

お客さまが求めているのは、戦う姿ではなく、

　

自分たちにどんなメリットがあるのか…？

　

これなんだよ。

　

　

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戦う姿を演出する…

　

たしかに、一つの演出としては間違いではありません。

　

　

ただ、お客さまにしてみれば、そんな勝敗より、

　

自分たちに何をしてくれるのか…？

　

の方が重要な問題なのです。

　

　

自社を贔屓にしてもらうことで、何が得するのか…？

　

これを強烈に訴えることが、お客さまを引き寄せることに繋がるのではないでしょうか。