お客さまは、
とても堅実…
だ。
だけどね、
とっても合理的…
でもあるんだ。
だから、
道理や理屈…
さえ、納得できれば、
ちゃんと購入してくれる…
のがお客さまなんだ。
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お客さまは、たしかに堅実です。
理由もなく、購入はしません。
しかし、ここで言われているように、
納得さえできれば、購入する…
のも、また事実なんです。
合理的な部分に働きかける…
これもお客さまの心を掴むためには、必要なことといえるのではないでしょうか。
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