納得して欲しいなら、
論理的に説明する…
のが良いよね。
だから、みんな、論理的に説明すれば購入してもらえると思ってしまうんだ。
でもね、論理的にたたみ込もうとすると失敗してしまうんだ。
なら、購入してもらうためには、どうするか…？
購入してもらいたいなら、
心と感情…
ここに訴えかけないと、
買いたい…
とは思ってもらえないんだよ。
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論理的に説明されると、たしかに理解、納得できます。
ただ、理解、納得できたからと言って、
買いたい…
と思わないのも事実です。
心を掴み、買いたいと思わせる工夫…
お客さまを誘導するには、この心を掴む工夫が必要なのではないでしょうか。
記事を読んで頂き、ありがとうございます。
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