まったく見込みのないお客さま…
に、商品を売るのは、限りなく難しい。
なら、簡単にするには、どうするか…？
見込みのあるお客さま…
に、商品を売れば良いんだよ。
つまりね、
まず、見込みのあるお客さまを集め…
て、そのうえで、
その人たちに、重点的に売り込みをかける…
これが大事だってことだね。
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欲しくない…
と思っているお客さまを口説くは至難の業です。
しかし、
買っても良いかも…
と思っているお客さまなら、はるかに簡単に説得できるかもしれないのです。
売れるお客さまに重点的にアプローチする
こういった戦略も重要なポイントだと言えるのではないでしょうか。
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