他のすべてが揃っていても…

　

二枚腰…

　

お客さまと向き合うときは、これがないとダメだと思うな。

　

　

データも必要だし、心理学などの知識も、そして技術的なものだって必要なのは、僕も重々承知しているよ。

　

　

でもね、これだけじゃお客さまに寄りきられちゃうんだ。

　

　

粘り強い二枚腰があるからこそ、

　

ものが売れる…

　

んだと思うよ。

　

　

だって、他のすべてが揃っていても、腰砕けじゃ話にならないからね。

　

　

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粘り…

　

これがないと、うまく行くことさえも、うまく行きません。

　

　

たしかに、粘りに裏付けされるものは必要です。

　

しかし、それも粘りがあってこそ有効だといえます。

　

　

粘りを持ってことに当たる…

　

この姿勢が、お客さまの心を動かすのではないでしょうか。