購入を決めた後でも、
やっぱり止めようか…
と思うのが、お客さまなんだ。
だから、最後の最後まで、
これに決めてよかった…
と思ってもらうことが重要。
この「決め」がないと、
お客さまの心…
を逃がしてしまうから、最後まで気を抜かないことだよ。
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これで、決まった…
と油断した瞬間に、
その手からすり抜けてしまう…
のが世の常です。
最後の最後まで、気を抜かない…
これが売るための基本の一つではないでしょうか。
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