お客さまはリスクを恐れているんだよ。
買うことによるリスク…
勝った後のリスク…
これが怖いんだ。
なら、どうすれば良いか…？
誰だって分かるよね。
リスクを減らしてあげれば、
買おう…
という気持ちが「勝つ」ってことなんだよ。
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リスクを減らす…
これはとても大切なことです。
リスクがあれば、誰だって、
躊躇…
します。
お客さまのリスクを減らす…
買ってもらうための、とても重要ポイントの一つではないでしょうか。
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