人というのは、
何かがないと変化したくない…
ようにできている。
これは、お客さまも同じで、
何らかの感情の変化…
がないと買い物はしてくれないんだ。
つまり、
感情の変化が大きいほど、買ってくれやすくなる…
ってことなんだ。
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「欲しい！」
という思いが強ければ強いほど、購買してくれる確率は上がります。
この思いの強さは、
感情によって作られる…
と言っても過言ではありません。
感情を揺さぶる…
これも売るための重要なポイントではないでしょうか。
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