利益をとってますよ…
と言いながら売るのは難しい。
誰だって、こんな商品を買いたくないだろ。
だからと言って、
利益をとらない…
訳にはいかない。
ようするに、
利益分の価値をお客さまに認めてもらうこと…
これが重要になるんじゃないかな。
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儲けている…
こういった真実をストレートに伝えると、なにかと誤解を生むこともあります。
しかし、それだけの価値があれば、納得もしてもらえます。
いかに価値を提供できるか…
納得して購入してもらうためには、これが重要なのではないでしょうか。
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