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高級な商品や高級なサービスの価格は、一般的な商品やサービスより高価格です。
では、一般的な商品やサービスとの相違を価格に置き換えた場合、その価格は妥当なのでしょうか。
実は、割高なんです。
では、なぜ、割高が許されるのか？
これは、お客さまが、
「納得」
しているからです。
つまり、他の商品やサービスより優れているとお客さまに理解していただければ、高価格でも売れるわけです。
何が、どう優れているのか？
低価格競争に巻き込まれないためにも、この点を強力にアピールしてみてはいかがでしょうか。
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