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決定権のある人を取り込む 

 

決定権のない人にいくら気に入られても、決定権のある人に嫌われたら、商談はまとまらない。

 

 

「当たり前だ…」

 

と言う人もいるだろう。

 

 

でも、多くの営業は、

 

「決定権のない人に気に入られれば、どうにかなる…」

 

と思っているんだよ。

 

 

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家庭の財布を握る人、会社の経理担当者や意思決定者。

 

最終的には、こういった人の同意がなければ、商品は売れません。

 

 

決定権のある人を取り込む…

 

ある意味これが、営業の重要なポイントなのではないでしょうか。

 

 


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ページ最上部へ  [ 2012/06/15 06:18 ] 本音の技術 | TB(1) | CM(0)

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まとめtyaiました【決定権のある人を取り込む】

 決定権のない人にいくら気に入られても、決定権のある人に嫌われたら、商談はまとまらない。  「当たり前だ…」 と言う人もいるだろう。  でも、多くの営業は、 「決定権のない人に気に入られれば、どうにかなる…」 と思っているんだよ。  ==================...
[2012/06/19 09:24] URL まとめwoネタ速neo