決定権のある人を取り込む

　

決定権のない人にいくら気に入られても、決定権のある人に嫌われたら、商談はまとまらない。

　

　

「当たり前だ…」

　

と言う人もいるだろう。

　

　

でも、多くの営業は、

　

「決定権のない人に気に入られれば、どうにかなる…」

　

と思っているんだよ。

　

　

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家庭の財布を握る人、会社の経理担当者や意思決定者。

　

最終的には、こういった人の同意がなければ、商品は売れません。

　

　

決定権のある人を取り込む…

　

ある意味これが、営業の重要なポイントなのではないでしょうか。