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身の回りに不自由がないと感じていると、良くできた商品を見ても、案外、何にも興味を示しません。
では、不自由を感じていると？
良くできた商品を見ると、なぜか無性に欲しくなるんです。
ようするに、
「不便だ、不自由だ、もう少しこうなれば…」
と多感してもらうことができれば、そこに商品の必要性が生まれるんです。
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「必要は発明の母」
という諺があります。
これと同じで、
「そこに必要を創り出せば、購買に繋がる」
と言えるのではないでしょうか。
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