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お客さまにとっての、「あの人」になる 

 

どんなにテクニックを駆使しようと、

 

「あの人から買いたい」

 

という信頼関係には勝てないんです。

 

 

つまり、

 

「お客さまにとっての、あの人」

 

になることが、売るために一番必要なことだってことです。

 

 

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「あの店で買おう…」

「あの人から買おう…」

 

誰にでも、このような「特別な感情」があります。

 

 

「この感情をいかにガッチリと掴むか」

 

テクニックより遥かに大切なことではないでしょうか。

 

 


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ページ最上部へ  [ 2012/04/05 06:34 ] 本音の技術 | TB(0) | CM(0)

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