一生懸命種をまいても、水や肥料をあげないと何も育たない。
「まいてれば、いつか育つだろう」
と都合の良い考え方をしても、そんなことは無理。
来る日も来る日も辛抱に、水や肥料をあげないと駄目なんだ。
ものを売るのも似たようなもの。
名刺を配ったり、営業に行ったりして、種まきするだけじゃ期待する成果なんて上がらない。
水や肥料に変わる「何か」をこまめにあげないと駄目なんだ。
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水や肥料に変わる「何か」をあげる。
たしかに、その通りだと思います。
毎日、顔を出したからといって、ものが売れるわけではありません。
売れるためには、「何か」が必要なんです。
一人一人のお客さまが欲している「何か」
これを見つけるのが、営業の「鍵」ではないでしょうか。
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