お客さまが商品を選ぶとき、
「商品の良い点（利点）」を評価して決めているのか、それとも「商品の悪い点（欠点）」を評価して決めているのか、みなさんは、どちらだと思いますか？
一般的には、
「その商品の悪い点（欠点）…」
を評価して購入の判断をしているです。
みなさんにも、心当たりがあるのではないでしょうか。
商品を売ろうとするとき、このようなお客さま心理のポイントを理解していれば、いろいろな仕掛けができると思いますので、参考にしてみてください。
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