“同じではない価値”を伝える

　

「お腹いっぱいだ…だけどお菓子なら別腹…」

ビジネスもこれと一緒ではないでしょうか。

　

現在使っているものがあるのに、同じような商品を薦められても、普通の状態では購入してくれません。

　

購入してもらうためには、たとえ同じような商品であっても、“同じではない価値”をお客さまに納得してもらう必要があるのです。

　

営業するときは、このポイントを忘れないようにしてください。