足りないものを補いたい。
これは誰にでもある感情です。
例えば、
セットものなら全部揃えたい…
という感情です。
視点を変えて考えれば、セットものの場合、
最初の少しだけでも売ることができれば、全部揃えてくれる可能性が高い…
ということです。
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変人って言われると、ほとんどの人が嫌がるよね。
でも私なら、言ってくれた人に、
ありがとう…
と言うね。
他の人と同じじゃないってことは、とっても素晴らしいことじゃないか。
だったら変人って言葉は、褒め言葉と一緒だよ。
胸を張れば良いんじゃないかな。
聞いて集めたリーダーの名言 11/03/24
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商品やサービスの値段が高くなると、途端に売れなくなる…
こんな話しを度々耳にします。
原因はさまざまだと思いますが、その中でも割と多いのが、
情報料の不足…
これなんです。
1,000件以上のリサーチの中でも上位に入る項目なので、多くの会社やお店が、この状態にあると言っても過言ではありません。
比較的低額な商品なら、情報が少なくても、お客さまはあまり迷わずに購入します。
しかし、これが高額となると、ちょっと話が違ってきます。
では、どう違うのか？
それは、
判断に必要な情報を求める…
という違いです。
このため、適切な情報がないものについては購入には至らないので、途端に売れなくなるというわけです。
判断に必要な情報を提供する…
価格が高くなるほど重要な要素になりますので、ぜひ、あなたの会社やお店でも、お役立てください。
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