即効性に頼るマーケティングが何かに付けて持て囃（はや）されています。
確かに、販売者側の思いだけを形にしますと、即効性はどうしても実現させたいことの一つです。
直ぐに効き目が出る方が、不必要な経費も掛かりませんので、これほど良いことはないのですから。
ですが、即効性に頼りすぎますと、マーケティングを仕掛ける際に、お客さまの感情ばかりを刺激する心理マーケティングの方法に頼るようになります。
これでは、お客さまと長い付き合いはできません。
集客に拘（こだわ）る狩猟型マーケティングを行う際は、このような手法を取るのですが、長続きする商売には向いてないと言えます。
マーケティングというものは、
お客さまとの関係を重視し、 お客さまに可愛（かわい）がられ、 お客さまから末永くお付き合いしていただけて、
始めてマーケティングと言えるのです。
一部では、お客さまを心理マーケティングで煽（あお）って購買に結びつけることが、マーケティングであるかのように言われていますが、これは大きな間違いです。
お客さまを育て教育することが大切などと言われているのも、同じように間違いです。
即効性を追い求める余り、販売者側の都合のいいようにお客さまをコントロールしようとすれば、いつかは火傷（やけど）する事になります。
誰だって即効性を期待したいのは同じですが、商売を成功させるためのマーケティングをするなら、ロングスパンの、本当の意味でのマーケティングに心血を注（そそ）いでください。
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資格や経歴というものはとても大切です。
しかし、必要事項ではありません。
ですから、大切だからと言って、資格や経歴がないと何にもできないというのは、大間違いです。
「きれい事を言うな」
何て、思うかもしれません。
ですが、これは、私がコンサルとして、経営者として、実際に肌で感じてきたことなのです。
色んな経営者を見てきましたが、そのほとんどは、
資格も経歴も、何もない状態から、起業されています。
そして、
資格も経歴も、何もない状態で、経営を続けています。
よく巷（ちまた）で、
輝かしい経歴がないと駄目
立派な資格がないと駄目
などと、言われていますが、実際にはそんなものなど何の役にも立ちません。
資格や経歴は、商売をしてくれないのです。
では、何が大切なのか
それは、“皆さん自身”です。
資格でも経歴でもない、“皆さん自身”です。
もし、今、皆さんが何もない状態なら、これは千載一遇のチャンスです。
「何もない」ということは、換言すれば「何でもできる」のですから。
“資格や経歴なんて、後からついてくる”
これぐらいの、ポジティブな思考で、今は前向きに一歩を踏み出すことに集中して、数年後には、素晴らしい経歴と資格を手にしてください。
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経営者のかたのヒアリングをしていますと、よく出てくる言葉に、
「他にやりようがありませんでした」 「他に手の打ち用がありませんでした」 「他に・・・」
などの言葉があります。
こういう他人（ひと）事のような言動をする経営者が経営する会社は、ほとんどの場合、経営状況が芳（かんば）しくありません。
「他にやりようがありません」
とは、思考を停止しているのと同じです。
これでは、会社の経営が上向く訳がありません。
打ち手や手法、方法と呼ばれるものは、探せば幾らでも見つかります。
「これ以上、他の方法は本当にないのだろうか？」
と自問し続ければ、
“無限の可能性”が開かれるのです。
小さな会社でも、大きな企業でも、
「他に・・・」
と言い始めたら、成長など見込めません。
本当に成長を望むなら、問題意識を持って取り組み、
それでも「自社の力だけでは限界がある」
と思うなら外部の力を借りてでも“無限の可能性”を追い求めてください。
商売は諦（あきら）めたら、そこで終わりです。
誰も救いの手を差し伸べてはくれません。
自社の経営を守れるのは、経営者のかただけです。
厳しい経済状況に負けることのないよう、新たな一手を次々と打つ努力をしてください。
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本日ご紹介するのは、素敵なブログ２件です
新公益法人支援ネットワークのブログごと in 大阪 ムラピィのブログ
本日一件目は 田中さんのブログ「新公益法人支援ネットワークのブログごと in 大阪」 です。
本日二件目は ムラピィさんのブログ「ムラピィのブログ」 です。
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コンサルタントして、そして、マネジメントする立場の人間として、「経営が破綻（はたん）した」若しくは、「悪化した」ケースを、数千事例検証してきました。
このような事例で共通しているのが、
「経営者の思考が“負の連鎖”を引き起こしている」
ということです。
例えば、
と分かっていても、
○○するには時間が掛かる ○○したところで、焼け石に水 ○○したところで、上手くいくはずない
というように、物事を始める前から、思考が負の連鎖を引き起こして、
という結果を導いて、結局何も手を打たずに成り行きに任せていたのです。
私が検証した限りでは、
ほとんどの経営者は実態を把握していた 又は、何らかの手を打てば解決や改善ができると分かっていた
と思います。
なのに、自ら最悪の結果を望んでいたとしか言いようがありません。
“負の連鎖”は、「百害あって一利なし」です。
自社のことを冷静に検証、分析するのは難しいかもしれませんが、“負の連鎖”を引き起こさないためにも、客観的に自社を眺める余裕を持ってください。
最後に、経営者のかたも時間があれば、「経営が破綻（はたん）した」若しくは、「悪化した」ケースを自身で勉強してみてください。
こういうケースの中には多くのヒントが隠されていますので、とても役に立つと思います。
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ドワイト・D・アイゼンハワー 「一日を顧みて、どこか面白かった、楽しかった、本当に満足だったという所がなければ、その一日は無駄に過ごしたことになる。私にとって、それは神にそむく事であり、よこしまな事なのだ。」
一日を顧みることさえできないほど、目まぐるしい毎日。
普通なら、一日を顧みることさえ難しいのに、あえて、もう一歩踏み込んだ、この言葉の深さ。
「一日を顧みて、どこか面白かった、楽しかった、本当に満足だったという所がなければ、その一日は無駄に過ごしたことになる。」
まさに、聖賢と呼ばれる人の、日常のパワーを感じます。
日々を
“面白い”
“楽しい”
“満足”
と感じるためには、一瞬一瞬を大切にして、いつも１２０％で行動してないと無理です。
少しでも、
自分自身に甘えたり
物事を先送りにすれば
一日を顧みたとき、後悔だらけになってしまうはずです。
一日を無駄に過ごしたと思わないためにも、この言葉に一歩でも近づけるようにしたいものです。
天与の、この人生。
毎日を
“面白く”
“楽しく”
“満足”
できるように生きることこそが、私たちの使命ではないでしょうか。
悔いのない人生を生きるために、この言葉を何度も読み返し、心に刻んで、日々精進してください。
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今日の記事を書く前に、
今まで、「ビジネス」というような堅い表記をしてきたのですが、今後は、「商売」というように柔らかい表記にいたします。
ベタではありますが、コチラの方がグッと身近にイメージできると思い、変更することにしました。
ご理解の程、よろしくお願いします。
さて、それでは、本題に入りたいと思います。
ニッチ（隙間（すきま））を狙（ねら）う商売で、大切なのは商売分野の絞り込みを行うことです。
では、絞り込みは、何処（どこ）まですればいいのか？
皆さんは、考えたことがありますか。
ニッチな分野への進出が上手く行かない会社の多くは、
「ある程度まで、絞り込めばいいんじゃないの」
この程度の基準しか持っていません。
そこで実際にニッチな分野で成功を手にした会社は、どういう基準を持っているのかを見てみますと。
ある会社で、絞り込みを行う際、実施しているのは、
“たった一人しか利用者を想定できない所まで絞り込む”
です。
中途半端じゃなくて、徹底的にミクロなカテゴリーに拘（こだわ）るのです。
「こんな商品使う人いないよな」
「こんな商品欲しがる人いないよな」
と思えるようなものに特化するのです。
成功を手にした会社は、上手くいかない会社に比べますと、リスクを抱えてでも、もう一歩踏み込んだ発想をしています。
こういう発想の基準を持ち、本当のニッチ（隙間（すきま））を見つけることが、ニッチ商売を成功させる鍵（かぎ）ですので、皆さんも、参考にしてみてください。
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“情報をだし惜しみなく伝え、お客さまの気持ちを引きつける”
こうすることが、販売に結びつける仕掛けのセオリーです。
しかし、この真逆の
“情報を小出し、又は、出し惜しみして、お客さまの気持ちを引きつける”
という逆張り的手法も仕掛けになります。
逆張りは強烈なフック（引っかかり）です。
お客さま心理として、
ほとんどの会社が情報を提供していますのに、特定の会社だけ情報を出し惜しみしますと、とても気になるものです。
なぜなら“無い物ねだり”をする人間の心理が根底にあるからです。
このお客さま心理を巧みに突く手法が、逆張り的手法になります。
逆張り的手法というのは、奇をてらった手法になりますので、一般的にはお薦めはできません。
ですが、同業他社の商売の方向性や手法が画一化した時は、このような奇をてらった手法も効果を発揮します。
同業他社と同じ事をしていたのでは、成果を出すことが難しくても、真逆を狙（ねら）えば期待通りの成果を出すことも容易です。
逆張り的手法を成功させるためには、日頃（ひごろ）から競合他社の手法を見極めておく必要があります。
同業他社のほとんどが、セオリー通りの手法を用いているならチャンスです。
皆さんの周りでチャンスを見つけたら、是非、逆張り的手法を試してみてください。
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撤退や失敗を罪悪のごとく考える、経営者のかたが少なくありません。
撤退、失敗 ＝ 逃げる、投げ出す、諦める
と同意に考えてるからだと思います。
逃げたら駄目 投げ出したら駄目 諦（あきら）めたら駄目
確かに、素晴らしい考え方です。
私も、この考え方に大賛成です。
逃げる”こと、“投げ出す”こと、“諦（あきら）める”ことは罪悪だと思う一人として、この考え方は正しいと思います。
ですが、
撤退や失敗は、“逃げる”ことでも、“投げ出す”ことでも、“諦（あきら）める”ことでもないのです。
“撤退”や“失敗”は、
会社が成長する上で必要な試練あり
会社を継続させるために必要な方向転換なのです。
一歩踏み出せば、崖（がけ）から転落する状態の時、
勇気を振り絞って撤退して、会社を建て直すのも
無謀に崖（がけ）から飛び降りて、破綻（はたん）の道を突き進むのも
経営者次第です。
撤退、失敗 ＝ 逃げる、投げ出す、諦（あきら）める
なら、後者のように破綻の道を進むことになります。
こうならないためにも、
“撤退”や“失敗”は、
会社が成長する上で必要な試練あり
会社を継続させるために必要な方向転換である。
と言うことを、覚えておいてください。
先行き不当な時代ですが、右に行くも左に行くも、経営者の皆さんの考え次第でどちらにも進めます。
日々の舵（かじ）取りは重要ですの、細心の注意を払って、間違いを起こさない努力をしてください。
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「マイナスから始める勇気はあるか！」
この言葉と似た言葉を、私がまだ駆け出しの頃、いろいろな諸先輩方から頂きました。
起業をしたい、商売を成功させたい、人はそれぞれ色んな目標を持っています。
しかし、本当に目標を実現する人はほんの一握りです。
なぜ、ほんの一握りしか実現できないのか？
それは、
「マイナスから始める勇気はあるか！」
と問われて
「勇気がない」
と答えるからです。
「いや、自分なら“勇気はある”と答える」
ほとんどの人が、こう言います。
確かに、“マイナスから始める勇気はある”言葉で言えば簡単です。
ですが、実際には生易しいものではありません。
借金というマイナスからのスタート 更生するためのマイナスからのスタート
本当に覚悟がなければ、できないことです。
だから、ほんの一握りの人しか実現できないのです。
起業したけど、全く駄目 経営が芳（かんば）しくない 商売が上手くいかない
色んな問題を抱えてる人は、今一度、
「マイナスから始める勇気はあるか！」
と自分自身に問いかけてみてください。
そして、
「勇気はある」
と自信を持って答えられるように、努力を惜しまないようにしてください。
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