ある経営者のかたとお話したとき、新規顧客や見込み客を取り込むのはとても難しいと言われていました。
確かに、これは事実です。
ですが、真実ではありません。
どういうことかと言いますと、どんな打ち手にしろ、確実にレスポンスはあるわけです。
レスポンスがあるということは、「難しい」のではなくて「簡単だ」ということになるからです。
この最初のボタンを掛け間違えますと、「営業は難しい」から大変だという悪循環に陥ってしまいます。
そうならないためにも、「営業は簡単だ」という好循環になる思考ができるようにしてください。
「そんなことを、言われても難しいものは難しい」
と、言われるかたもおられると思いますので、どうすれば簡単だと思えるかをお教えしたいと思います。
それは、
「ビジネスの数字は感情に捕らわれずに見る」
ということです。
例えば
ＤＭを１００件出して、１件レスポンスがあったなら、１％のレスポンス率です。
この場合、１％という数字を感情に捕らわれて見ますと、少ないと感じるかもしれません。
ですが、数字だけを見ると１％は確実にあるわけです。
やり方を変えながら取り組めば、２％になったり５％になったりすることは間違いないのです。
このように、「ビジネスの数字を感情に捕らわれずに見る」ようにして、「営業は簡単だ」という好循環になる思考ができるようなれば、ビジネスはもっと面白くなると思いますので、参考にしてみてください。
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現状を変えて成功を手に入れるためには、先ず始めてみることです。
始めてみれば、必ず現状は変わります。
「そんなことはない」
と思う人の多くは、何も始めない人です。
これは、多くのデータが物語っている事実です。
例えば、現状を変えたいと思っている人を対象にアンケートを取ったとします。
- 考えるだけの人 ９０％
- 考えを紙に書き出したりする人 ９％
- 行動に移せる人 １％
とこのような割合になると言われています。
そして、この１％の人は何らかの結果を必ず出しているのです。
ですから、始めてみれば必ず現状は変わるのです。
多くの人は「変わらない」と言いますが、これは「変わらない」のではなくて、考えるだけで行動に移すことがないから「現状を変える気がない」と言えます。
行動に移せる、たった１％の人は、現状を変えることができるのですから、考えるだけしかしない、残りの９０％の人も「先ず、始めること」で、行動を起こしさえすれば、必ず現状を変えることができるはずです。
「現状を変えたいと思うなら、先ず、始めてみる。」
始めみれば、必ず、この言葉が真実だということが分かるはずですので、今日から、いや、今すぐに何か行動を起こしてください。
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