マーケティングと経営戦略｜経営コンサルタントの心技

「煽（あお）りのテクニックは必要なのか…」

経営者の多くが、こんな疑問にぶち当たるものです。

「お客さまを煽（あお）ってまで商売したくない…」

こんな声を聞きますと、たしかに、「その通りかもしれない…」と私も思います。

ただ、現実には、日々私たちが目にする広告でさえ、煽（あお）りのテクニックを使っているのも事実なんです。

こういうテクニックが“好きか”“嫌いか”は、意見の分かれるところかもしれません。

ですが、商売には、こういったテクニックも存在するのです。

“使う”“使わない”は別として、1つのテクニックとして、勉強してみるのも大切なのではないでしょうか。

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プレスリリースを見ていると、面白いことに気付くはずです。

それは、

「成長している会社やお店は、成長していることをPRしている…」

ということです。

会社が成長していることも、お客さまにとっては安心のバロメーターです。

いうなれば、こういったものも立派なPRの材料なので、みなさんのプレスリリースの参考にしてみてください。

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コンサルタントとして多くの経営者の方と接するのですが、その際、

「こういう会社にしたいんだけど…」

という、経営者としての夢を何度も聞いてきました。

でも、実際に夢に向かって改革を実行できる経営者の方は、その中のほんの3〜5パーセントです。

そして、この3〜5パーセントの経営者の方が、ビジネスの世界で勝ち残っていくのです。

寂しい話ですが、これが現実なんです…

現状維持で安定を求めたい気持ちも分かります。

ですが、変化しないと現状維持もままならないのです。

川の流れに流さず上流に行きたいなら、泳ぐしかない…

これが自然の摂理である限り、ビジネスもこれと一緒　――　夢を追いかけるなら、変化するようにしてください。

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お堅い人なんですか…？

こんな質問をされる度に、

「そうでもないだけどな…」

と思っています。

たしかに、文章を読むと堅苦しいイメージはあるので、仕方ないのかもしれませんが…

根は意外にラフな人間なんです。

こういった、みなさんの声を参考に、これからは、もっとリラックスできる文章を心掛けてみたいと思います。

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ビジネスがうまくいくと、トップは気付かぬうちに

「驕（おご）り」

という病気にかかってしまうものです。

この病気にかかると、華やかな表舞台にばかりに目がいき、必死さや泥臭さを忘れてしまうのです。

風邪もひき始めに治療すれば悪化することがないように、この「驕（おご）り」も早期に手を打てば問題ないのですが、その時期を逸すると、坂道を転がり落ちるように一気に最悪の状態へと突き進むことになります。

「私は大丈夫…」

こう言っていた経営者が、数年後、その会社やお店を破綻（はたん）させている現実　――　私はこういう現実を何度となく目の当たりにしてきました。

ビジネスが順調なのは、とても良いことです。

ただ、順調なときにこそ、

「初心忘るべからず…」

この言葉を、決して忘れないようにしてください。

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何かを変えようとするとき、

「一度に、アレもコレも考えられることは何でもやる」

これが大切です。

でも、アレもコレもやろうとしたら、

「結局何も手につかない…」

なんてこともあります。

そんな時でも、焦らず、慌てず　――　けっして諦めることなく、チャレンジすることが大切です。

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ブログを毎日書き続けるための、ネタ探しについて度々聞かれます。

私の場合、大したネタは書いてないのでアドバスにはならないのですが、1ついえるのは、

「何か気付いたときにメモを取って、ストックしておくこと…」

だといえます。

メモを取っていなければ、その都度ネタを探さないといけませんが、メモを取ってストックしておけば、ネタ探しの手間が省けます。

「何か探して書くぞ…」

となると、なかなか毎日書き続けるのも大変かもしれませんが、ストックがあるだけでも、ブログを書くとき気分的に随分楽になります。

ただ、ネタはあっても、文章が思い浮かばないときは、ほんとに困るのですが…

みなさんもブログのネタ探しは、メモの習慣を身につけることから、始めてみてはいかがでしょうか。

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経営が悪化して現状を立て直したいとき、

「商品を回転させる…」

こういったことも大切です。

在庫は、どこまでいっても在庫です。

抱えていれば、いずれ今より経営を圧迫することが目に見えています。

それよりも、

「損切り覚悟で商品を回転させる方が良い場合もある…」

ということを覚えておいてください。

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ずっとシステム手帳を愛用していたのですが、今年からキャンパスノート（大学ノート）に変更しました。

以前からキャンパスノートはシステム手帳のサブとして、メモ代わりに何でも詰め込んで書いたり、スクラップ帳がわりに使ったりしていたので、変更すること自体に抵抗はありませんでした。

ですが、いざノート一本に絞るとなると、使い勝手が全く違いますので、戸惑うことばかり…

この1か月、どのように使おうか試行錯誤していたのですが、やっと少しずつ道が見えてきました。

「ノートをシステム手帳に近づけようとするのではなく、ノートはノートとして使いやすく使う…」

こういう発想をするようになって、「何でも詰め込みノート」としての使い勝手の良さを少しずつ実感できるようになりました。

長年使ってきたやり方を変えるのは、それなりに戸惑いもありますが、新たに創造する楽しみもあります。

みなさんも、手帳術に限らず、新たなチャレンジをしてみてください。

きっと、何か発見できるのではないでしょうか。

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先日、関東地方は積雪がありました。

ほんの数センチですが、大きく取り上げられていたようです。

では、北海道ではどうでしょうか。

ほんの数センチの積雪を大きく取り上げるでしょうか。

こんな所にも、ビジネスのヒントは隠されています。

当たり前だからと見過ごしているものを、もう一度見直してみてください。

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